用数据揭示文化公司的出书成本及利润情况

刘丹禅/文 http://www.shub2b.com/thread-82505-1-1.html
本人在出版行业从业多年,做过编辑、发行,也做过财务,直到现在依然在一家集图书策划、制作、发行于一体的民营图书公司从事策划编辑及发行工作。
我在工作过程中经常遇到对出版行业一无所知的作者,他们对自己的作品表现出极大的自信,认为自己的作品一旦上市,几万册的销量是少不了的,给图书公司带来的利润也是可观的。所以他们总爱埋怨图书出版公司抠门,给的稿酬太低。即使因为稿件迟迟签不出去,勉强与一家图书出版公司签了低级稿酬的出版合同,心里也很不平衡,觉得自己签亏了。当然,抱有这种想法的作者往往都是新手,其作品也很一般。相对而言,与图书公司或出版社打过多次交道的老作者,对自己的作品,对图书市场就没有新手那么乐观了。他们因为了解出版行业现状,早已接受了靠文字难以养家糊口的现实。当然,名家和畅销书作家除外。
图书策划编辑一般是根据经验,从题材、市场、稿件质量、作者知名度等方面来进行产品价值评估的,以此确定作者的稿酬及首印数量。中国有很多的出版机构,对选题的需求量很大,不是每个图书策划编辑手里都有大把的作者资源,无论你是新手还是老作者,只要你的稿件题材好,质量好,有市场,就不愁不能出版,不愁拿到相对满意的稿酬。至于图书上市后能不能得到市场认可成为畅销书,则是出版编辑也无法准确预测的。因为一部书能否卖好,还有一个关键因素,就是运气。市面上有很多优秀图书都未能幸运地成为畅销书,文化公司也没少为这些图书的亏损买单。即便如此,出版编辑也不会放过任何一个他们认为有畅销潜质的图书选题。
实际上,好的选题并不那么容易得到。喜欢写书的作者虽然很多,写得好的却很少。图书公司为了维持经营,有时候不得不降低要求,出版一些题材、市场潜力、写作水平有所欠缺的图书,这类图书往往达不到出版要求,或者缺乏畅销潜质,需要文字编辑花大量的时间和精力进行修改,消除作品硬伤,使作品文字通畅,逻辑正常;需要策划编辑绞尽脑汁地寻找作品卖点,给作品赋予一个新颖的,能够引起读者兴趣的,且与作品内容偏差不大的主题,对作品进行有效的宣传和阅读引导。
说到这里,可能有人会问,既然作品达不到出版要求又缺乏畅销潜质,为什么还要勉强出版,少出几本不行吗?要回答这个问题,必须从出版行业的特殊性说起。这个特殊性给我的感受是,开一家图书出版公司就像上了一条贼船,上去了,就不好下来。出版图书不像生产别的产品,商家想销售你的产品,就必须拿钱找你进货。图书经销商是不需要拿现金进货的,图书是以代销的形式发售的。图书出版公司发售一本书,往往半年内看不到钱回来,图书批发商将账期拖个一两年是常有的事,特别是民营渠道。当然,这不能完全怪图书批发商不诚信,事实上,图书批发商也有难处。零售商在批发商那里进货,也是代售,批发商在零售商那里收不回钱来,哪有钱回给图书公司?图书经销商只能根据每个供货公司的总欠款及库存情况安排回款,总欠越高,回款就越多。图书公司发行的图书品种上不去,应收就上不去,就不好回款。而且品种少、规模小的图书公司,往往不被经销商所重视,发下去的书得不到好的陈列,销售自然也会受影响,形成了一个恶性循环链。实在熬不下去的图书公司,想改行不做了,没有新书发,欠款就更难收了。所以,图书公司只要上了做书这条贼船,不管赚不赚钱,都必须把图书品种做上去,把应收款做上去,确保回款,确保公司正常运营,然后等待或寻找让公司翻身的机会,否则就难逃倒闭的命运。
至于普通作者为什么拿不到理想稿酬,就与你的图书上市后能给公司带来多少利润有关了。
下面我就核算一下民营文化公司出版一本书的成本及利润情况。核算之前,我想说明的是,出书运作过程比较复杂,杂七杂八的费用很多,且单项价格有高有低,金额不大的开支,以及出版上市后产生的费用我都忽略了。另外,很多数据是动态的,我只能将动态数据分几种情况进行静态核算。总的来说,我算得比较节省(税金和版税除外)。对于这样一个没有精确答案的算术题,我无法保证算得很全面,很精确。所以,以下内容仅供参考。
一、图书规格、用料及定价:
图书开本为16开,印张数为17,内文纸张用料为70克轻型纸,封面用料为250克铜版纸 ,封面工艺为UV加覆膜,图书定价为29.80元。
二、出版一本书的成本:
1、出版社书号管理费15000元;
说明:含书号费及三次审校费。不同出版社收取的书号管理费是不一样的。15000一个书号是中等价位。
2、文化公司运作成本5700元。
说明:这项费用是按一个月出版6个品种的小公司计算的。人员配置为,策划及文字编辑4人,发行2人,财务1人,总经理1人,共8人。在这样的人员配置下,每个员工都必须满负荷运转。公司人均月薪为3500元;办公室房租为5000元;办公耗材及水电费为1000元。每本书平摊的运作成本为:(8×3500+5000+1000)÷6=5666元。大公司或者办公所在地在一线城市的公司成本会更高。每月出版品种达20-50个的大公司,职工通常为100-200人。一线城市的员工,人均月薪可能达到5000元,其他各项运作成本也会相应增加。
3、封面设计及出片:1500元;
说明:不同的设计师收取的封面设计费是不一样的。新入行的设计师价格偏低,一般为1000-1500。在这个行业已有一定口碑的封面设计师的价格一般为1500-1800元。
4、内文排版、出片:1400元。
说明:内文排版、出片按外包价5元/页码计算。
以上四项支出为固定成本,即印刷6000或30000或者更多都是一样的,只要不是再版。固定费用合计23600元。
5、印刷费:
首印6000册印刷费27900元,其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为5400元,内文纸款为17000元,内文印刷、封塑、打包费为5500元;
首印8000册印刷费36900元,其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为7200元;内文纸款为22400元,内文印刷、封塑、打包费为7300元;
首印10000册印刷费45900元,其中封面、环衬纸款及封面工艺印刷为9000元,内文纸款为28000元,内文印刷、封塑、打包费为8900元。
说明:封面、环衬纸款及封面工艺印刷按每个0.9元计算,内文70克轻型纸按160/令计算。
6、储运费:
6000册储运费:6000÷40×20+6000×30%÷40×30=4350元
8000册储运费:8000÷40×20+8000×30%÷40×30=5800元
10000册储运费:10000÷40×20+10000×30%÷40×30=7250元
说明:发货费按20元/件计算,每件40本。退货运费按30%的退货率,退货运费30元/件计算。每个品种都存在退回再发的情况,部分客户承担退货费。这里将再次发货费和客户承担的退货费两两相抵了,既没有核算再次发货费,也没有减除由客户承担的退货费。
7、正常版税开支:
首印6000×29.8×7%=12516元
首印8000×29.8×7%=16688元
首印10000×29.8×7%=20860元
说明:首印一万册以下的一般稿件的税率在6%-8%之间,这里取7%的平均值。
8、税款:
(1)实际销售达70%,应缴税金:
首印6000,应缴税金(6000×70%×29.8×50%-27900-15000)×13%=2558元;
首印8000,应缴税金(8000×70%×29.8×50%-36900-15000)×13%=4100元;
首印10000,应缴税金(10000×70%×29.8×50%-45900-15000)×13%=5642元。
(2)实际销售达80%,应缴税金:
首印6000,应缴税金(6000×80%*29.8*50%-27900-15000)×13%=3720元;
加印6000,税金6000×80%×29.8×50%×13%=9297.6元;
加印8000,税金8000×80%×29.8×50%×13%=12396.8元;
首印8000,应缴税金(8000×80%×29.8*50%-36900-15000)×13%=5650元;
首印10000,应缴税金(10000×80%×29.8×50%-45900-15000)×13%=7579元;
加印10000,税金10000×80%×29.8×50%×13%=15496元;
加印20000,税金20000×80%×29.8×50%×13%=30992元。
说明:图书的库存量一般在10%-40%之间,首印6000,20%的库存量最为普遍,首印8000以上,30%的库存较为普遍。任何图书都不可能卖得一本不剩,即便是畅销书,也会产生10%的残书。库存越大,销量越少,应缴税金越少。印刷成本和书号管理费的税票可以抵扣税金。
9、宣传费:
文化公司通常只会对重点书进行重点宣传,一般图书上市后,仅在网站和报刊上进行了免费宣传。不同的书花费的宣传费是不一样的,在这里就不计算宣传费了。我可以向大家揭示一个出版业促销潜规则——买榜。很多出版商为了拉动销量,申请上千个当当、卓越和京东的账号,然后分派给编辑,负责每天购买,造成图书畅销假象。可以说,当当、卓越、京东等网店的销售榜单无一不是出版商人为炮制出来的。出版商在网上书店买榜,费用并不高,比如出版商给当当、卓越、京东等网站供货,平均折扣是50折,这几家网站大部分图书是按定价的65%销售的,按定价30元的图书计算,出版商每本书的成本只要买榜4.5块钱,买1000本也才4500元钱。不得不说,这是一个行之有效的促销手段,因为很多在网店购书的读者都习惯于参考图书销量排行榜,尽管这个排行榜已经没有了参考价值。
总成本见后面表格。
三、销售实洋:
1、按30%退货率,平均发货折扣50%计算:
首印6000册销售实洋为:6000×70%×29.8×50%=62580元
首印8000册销售实洋为:6000×70%×29.8×50%=83440元
首印10000册销售实洋为:6000×70%×29.8×50%=104300元
2、按20%退货率,平均发货折扣50%计算:
首印6000册销售实洋为:6000×80%×29.8×50%=71520元
首印8000册销售实洋为:6000×80%×29.8×50%=95360元
首印10000册销售实洋为:6000×80%×29.8×50%=119200元
四、盈利情况:
1、首印6000-10000册盈利情况:
印数
库存比
固定
印刷
运费
稿酬
税金
总成本
销售实洋
盈亏
6000
20%
23600
27900
4350
12516
3720
72086
71520
-566
8000
30%
23600
36900
5800
16688
4100
87088
83440
-3648
8000
20%
23600
36900
5800
16688
5650
88638
95360
6722
10000
30%
23600
45900
7250
20860
5642
103252
104300
1048
10000
20%
23600
45900
7250
20860
7579
105189
119200
14011
极为书加印后的成本及利润情况:
印数
库存
固定
印刷
运费
稿酬
税金
总成本
销售实洋
盈亏
12000
20%
23600
55800
8700
25032
13018
126150
143040
16890
14000
20%
23600
64800
10150
29204
16117
143871
166880
23009
16000
20%
23600
73800
11600
33376
18047
160423
190720
30297
20000
20%
23600
91800
14500
41720
23075
194695
238400
43705
30000
20%
23600
137700
21750
62580
38571
284201
357600
73399
从以上表格可以看出,产品的销售量是产品盈亏的关键,另外,税金、作者稿酬两项支出的弹性较大,也是产品盈亏的关键所在。考虑到印刷成本算得偏低,加印产生的印刷费没有抵扣税金。
出版一部书的成本很高。目前市面上大部分图书的首印量为6000至10000册,销量也在4000-8000册之间,极少数书有加印的情况。在图书市场极为萧条的大环境下,能为出版公司带来可观利润的图书实在很少。就数字而言,六千、八千、一万册图书与十三亿人口比起来,有多渺小,是不是可以忽略不计?令人遗憾的是,中国大多数图书都玩着几千、一万与十三亿的数字游戏。
说到这里,可能又有人会问,既然出版图书不赚钱,全国那么多出版公司是靠什么生存,靠什么发展壮大的?
如今在出版行业做得风生水起的公司,大部分是早些年就进入这个行业的老公司。图书行业也曾有过属于自己的黄金时代。早些年,随便出一部书就有两三万册的销量,图书畅销几率很大,资金回笼快,很多图书公司就是在那个时候赚得第一桶金的。近几年,在数字出版的冲击下,纸质出版开始走下坡路。
每个行业都存在适者生存、优胜劣汰的自然规律。事实上,每年都有不少图书公司倒闭。有很多早期赚了钱的公司,在图书市场日渐萧条的大环境下,没能守住自己的家业而被淘汰。还有一些近几年进入这个行业的公司,因为原始资金不充裕,又没有能力融资,产品也做得一般,品种也跟不上,回款又很无力,最终导致资金周转不灵而倒闭。从账面上或许这些公司并没有亏损,可公司账户上却没有钱,资金都被欠在外面了。
再艰难的行业都有胜出者。这些经过洗牌而生存下来的图书公司,一般在资金、经营策略上占有很大优势。有的公司从一开始就很注重品牌效益,他们选定一个读者群体,专门为这个群体打造系列图书,使公司品牌成为畅销书和群体书的代名词,这些公司近两年或多或少也受到了数字出版的冲击,但品牌效益早已帮他们积累了一定数量的消费群体;有的公司在营销上有很大优势,有着特别强势的营销团队,他们善于应用先进的营销理念打造畅销书,虽然他们每月出书品种不多,却部部畅销,但这个有者长达10年数百亿快速消费品营销经验的团队是绝无仅有的;还有一些公司靠品种扩大公司规模,靠出名家的书扩大公司影响力,他们甚至不惜赔本赚吆喝,只待时机成熟后进行资本运作,或融资,或被收购,或整合上市,以实现价值增值、效益增长的目的。如今,绝大部分图书出版公司,已改变了思路,不再单纯地做传统出版,而是将传统出版和数字出版结合起来,以降低传统出版的风险,为出版业谋求出新的出路。
本文刊登在《中国编客》第10期3版“编客学堂”:编客前沿揭秘——《大浪淘沙:淘去了什么,又留下什么——用数据揭示和梳理图书策划公司策划出书成本及盈亏背后。

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【钛晨报】百度旗下多酷文学网正式上线,网络文学竞争加剧

【钛媒综合】百度旗下百度多酷文学网昨日悄然出现在hao123网址导航。这意味着百度也正式杀入网络文学领域,盛大文学也将面临更多竞争压力。

内部人士透露,百度多酷将8成的收入给予作者,并快速垫付稿酬。其次,百度获得的仅是作品互联网和无线版权,游戏、图书、影视、漫画改编权仍归作者,作者可自行销售。

可以预见,随着百度多酷的上线,未来网络文学站点的竞争也将更加激烈。

此前,新浪在网络文学领域是将新浪读书频道、移动阅读内容进行整合,并拆分读书频道成立文学公司。

更早之前,腾讯则携手原起点团队,并整合旗下腾讯网读书频道、基于QQ空间的社会化阅读平台“QQ读书”、WAP阅读平台“QQ书城”及手机阅读应用“QQ阅读”等平台资源,正式推出腾讯文学。

Blippar:基于图片识别的增强现实品牌互动应用

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  今天《移动新发现》栏目要介绍的Blippar是一款以“将品牌带入生活”为理念的增强现实应用,意在通过图片识别技术引导消费者与品牌进行互动。该应用的工作原理是,当用户将智能手机或平板电脑的摄像头对准品牌标识时,它就会“鲜活”地出现在屏幕上,就像是一个3D网站从静态标签或海报上跃然而出一样。

Blippar
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  iOS版:http://itunes.apple.com/cn/app/id410604563
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